一、前言
随着国民生活水平的不断提高，人们用于通讯，旅游和娱乐方面的开支比例也在不断地增加。手机、PDA、数码相机、摄影机和笔记本电脑等产品已成为人们生活工作中不可缺少的组成部分。由于人们对产品的性能要求越来越高，为了适合人们高效的生活所需，所有的消费性电子产品都向小型化，移动化，便携化等方面进一步发展，而随着几年来我国的通讯，数码，IT行业的飞速发展，同时也早就了巨大的移动电源市场空间，并逐渐形成了一个稳定发展的行业。为了跟上时代的步伐，移动电源同样向着更小，更轻，更高容量，更高功率等方向发展。
以手机电池为例,预计到2005年年底，我国的移动电话用户可达到3.93亿户，在移动通信设备配套市场每年的销售额达600亿元，年增长率达20%。毋庸置疑，手机电池作为手机必需的配件之一，有着广阔的市场容量和待挖掘的市场潜力。在手机整体利润下降的现状下，配件市场尤其是手机电池市场无疑是*后一块还在维持利润的蛋糕。如何争得这一市场，手机工厂、电池制造工厂、电池封装工厂都在努力拓展此领域的业务，以争得一席之地。据不完全统计，目前国内有正规电池生产厂家100多家，非正规厂家有数千家，各种不知名的地下“黑厂”则不计其数，其竞争的激烈状况可想而知。
二、何谓PACK电池
所谓PACK就是包装的意思，如图所示：将电芯、骨架、保护电路板、外包装（塑胶外壳）等组装在一起，做成我们手机用户(*终用户)所用的电池，此主题相关图片如下：
电池PACK的主要设备有：分容柜，超声波机，点焊机，保护板测试设备，电池测试设备等，有一定的市场和周转资金，便可以运作，较低的技术及资金投资门槛，引发大量的厂商进入，一定程度上造成了恶性的价格竞争。下面我将以手机电池PACK市场为主，其他产品为辅，分产品、通路、竞争体现三个方面来对国内电池PACK市场现状加以概括性的介绍。三、产品分析
１ 产业现状：据调查，市场上知名度较高的公司有：
从以上各方面的数据显示：
Ａ：从资金体系上看，中国大陆的手机电池ＯＥＭ市场基本上由国内、港资、台资企业分得天下，而外资投入较少。
Ｂ：在ＯＥＭ市场上，ＢＹＤ、飞毛腿、德赛、直通、明美、欣旺达、华粤宝、统振等都有较好的占有量和口碑。
Ｃ：在售后市场上，生产电芯的企业较少介入，以飞毛腿、德赛、知已等知名企业不断在占有量，知名度较高外，产品质量也得到消费者的认可，海陆通，超力通，劲电宝，聪明电，亚力通等品牌，则以价格占据市场，在售后市场上占有一席之地，但质量不稳定，口碑较差，这部分企业主要以售后市场为主，基本上不做ＯＥＭ市场。
Ｄ：数码相机电池方面，手机电池生产企业都在努力向此方面发展，世界通，飞毛腿，知已，瑞能，统振，直通，加百裕以及一些原厂品牌。
Ｅ：笔记本电池主要是台资在大陆的企业量产，性能各方面处于领导地位。国内其它企业也有向这方面发展的动向，如ＢＹＤ，飞毛腿，瑞能，蓝邦科技。
Ｆ：数码电池和笔记本电池，目前在售后市场上由于量不是很大，运营成本较高，也较少企业介入．但不久的将来，随着主产品的销售量增加，附件市场量也将加大．因较少企业进入售后市场，这给了地下黑厂大大的机会，各种仿电充次销售终端。
２ 产品分析
根据产销量来区分，比亚迪、飞毛腿，德赛，明美，欣旺达、TCL等为**线品牌。世界通、知已、直通、统振、科宽、加百裕等为二线品牌，其它在售后市场上的品牌为三线品牌。
A：一线品牌主要是表现在产品质量稳定，技术含量高，通过和知名移动终端生产商的合作，来提升自身的品牌价值和市场竞争力，在OEM市场上占有重要的一席。但没有过多的精力操作售后市场，所以在售后市场上占有量相对很少。一线品牌大多拥有较雄厚的资金，完整的管理体制，强大的研发能力。在行业内精耕细作多年，有较高的知名度。
B：二线品牌主要表现在国内起步较晚，如大多数台资，港资公司在内地设立的公司，但这部分公司有着超前的管理体制，加上技术含量较高，发展迅猛。随着我国成为世界移动终端生产基地后，这部分企业想必有大的作为。还有一部分则是虽然多年经营，但因管理不善表现平平国内厂商，如世界通，从国内**品牌到现在的墨墨无闻。
C：三线品牌主要表现为产品质量较差，知名度较低，但它们有着优势的价格，所以在售后市场上也表现的相当活跃。
四、通路分析
手机电池PACK通路根据不同的特点大致可分为：OEM领域、流通领域、终端市场三种，各种通路根据各自的特点，价格和竞争的方式也有不通的体现。
1，OEM领域，以手机生产商、手机代工厂为主要客户对象，电信运营商为补充形式。
A：手机生产商，手机代工厂在业界认为是上等市场。如摩托、诺基亚、TCL、波导、上海鼎讯电子有限公司、鹏思特天津实业有限公司、东莞伟特电子有限公司等。这部分公司主要以OEM,ODM为主，它们也是移动电源市场*具潜力的,也是各电池工厂争夺的焦点。这一市场主要表现在量大，信用度高，资金流通快，但竞争也很激烈，要求电池生产商要有较高的技术实力,较高的执行合同的能力：包括产量、采购、价格、生产工艺等。
B：各大电信运营商，如中国联通，中国移动，中国电信，主要是对手机生产商的一种补充，往往电信运营商和手机生产商合作，采用捆绑式销售。为了更好的应对客户需求，针对原厂配置不足而以促销的形式做的礼包。它们信用度较好，对价格要求较高，对质量要求较低。这部分市场量有限，区域性较强，时间也不定，市场信息较难把握，但可以通过对手机原厂的了解来进行市场需求分析。
2，流通领域，手机批发商为主的销售通路。
C：各大手机批发商一直是手机销售通路中的重要的一个环节，如国内较有名的手机销售代理商有：中联，中邮，峰星，天音，方电讯，爱施德，它们市场通路完善，信息灵通，对市场反应灵敏。对原厂手机配置不足，它们的有着**需求，因为都有是国内性的代理，销量也很可观，它们对价格要求很高，主要是价格要有竞争力，对质量要求一般，其区域性的代理商也有这方面的合作潜力，但是销售量很有限。
3，终端市场，连锁店、大卖场等大型移动终端日益重要，零售方式拥有潜力。
D：近几年来，国内性的，区域性的大型移动终端，以及连锁家电卖场大量出现，如中域电讯，中邮，迪信通，峰星，国美，苏宁。武汉的工贸家电，上海的协亨等，这使移动终端和配件的通路带来新的变革。这些销售商一部分直接向厂家采购以礼包的的方式合作，另一方面也直接做零售。采用统购分销的方式合作，在市场上以价格取胜，所以销量也很大。因零售方面，对库存、配送要求很高，目前这部分它们已开始由各地手机配件代理商来供货。对这些销售商，虽有一定的销售潜力，但合作较复杂。进场费、月结等费用将是不小的支出，同时资金利用率也很低。
E：售后市场主要是指传统的批发零售通路。由于电池的寿命大多在一至二年，而手机正常使用可达三年多，因此售后市场潜力也很大，但建设通路要求有大量的资金，人力的投入，对生产线的宽度、通路管理、售后也有较高的要求。这部分市场资金信用度不高，但目前因手机等移动设备更新太快，款式也越来越多，对通路的库存，工厂对新品的更进都有很大压力，同时对通路也有新的考验。如何保证产品的终端价格竞争，通路将以*少的流通环节进入市场。
五、竞争分析
从规模生产来分析，中国大陆手机电池的市场竞争主要体现在少数规模较大ＰＡＣＫ厂商之间。具备有电芯生产能力的厂商，在生产成本、品质保证、价格体现及出货速度等方面更有优势，在切入OEM业务的时候更容易成为手机生产厂商配套，其他中小型PACK厂商在切入OEM业务时会在规模、数量等方面面临挑战，从而更多定位面向售后市场，以渠道**和价格优势占据售后市场。
从资金体系上分析，中国大陆的手机电池ＯＥＭ市场基本上由国内、港资、台资企业分得天下，而外资投入较少。相比起国内企业和港资企业在手机电池ＯＥＭ领域优越，台资企业则集体依靠独到的成本控制和品质保证，在数码、笔记本的ＯＥＭ市场优越；而相对国产手机电池厂商的低成本、低价格抢占市场的竞争策略，日本、韩国等外资企业在中国大陆的投资建厂多数为各自国内的相关厂商的配套，是从降低生产成本、提高自由产品的竞争力等方面进行考虑，基本上不介入中国国产手机生产商的ＯＥＭ领域和售后市场。
从品牌特征上分析，中国大陆缺乏能够引起国际关注效应的品牌。目前中国大陆能为国际手机巨头配套的企业只有深圳比亚迪、天津力神、东莞ATL等少数企业，但随着国际手机巨头进一步加大在中国的原材料采购量，相信会有更多的手机电池生产企业成为国际手机巨头配套企业。
总体而言，移动配件的暴利已将结束，如何在市场上争得一席之地，更多的是应该从品质、通路、市场信息处理及新技术新产品的开发等几个方面改进，虽然整个产业，和产业链目前一直处于增长缓慢的状态，但随着新出现的移动终端如手持式GPS，MP4、PMP等产品的出现，也给移动电源企业提供了新的机会。